直播下半场,制造“董宇辉”?

2022-07-26 0 919

同样是直播,为什么新东方农产品出圈,“1分钱酸菜鱼”置于舆论风口浪尖?

水涨潮落,直播行业已经行至下半场;在这个十字路口,割裂与变革并存。

艾媒数据显示,截至2021年6月,我国网络直播用户规模达6.38亿,与2020年同期相比增长47.2%,占网民整体的63.1%。

直播下半场,制造“董宇辉”?

从直播内容而言,直播大致可以分为秀场直播,代表平台为映客(03700.HK)、花椒等;电竞直播,代表平台为虎牙、斗鱼;电商直播,代表平台为快手(01024.HK)、抖音、淘宝(09988.HK)。

据浙商证券分析师报告,“快抖淘”三大平台2021年直播电商GMV总额预计近2万亿,头部直播平台GMV在5000-8000亿元区间内。

伴随直播行业规模扩大,硬币的另一面却是流量红利逐渐见顶;在监管从严治理下,行业洗牌加剧,直播赛道正式进入下半场,

当直播带货“四大天王”淡出隐退,“快抖淘”直播电商离开固有舒适区,如何寻找下半场的流量密码?

淘系主播卖货

今年的618,淘系直播没有了“寡头”相争的战火味。

开源证券数据显示:2021年3-10月,淘宝Top1、Top2两大头部主播的带货销量,占据淘宝Top10主播总带货销量的70%以上,去年3月更是接近90%。

当超级主播淡出、流量外溢,究竟谁会立于新潮头?

早在2015年“双11”之后,针对淘宝直播的研发被提上日程;2016年4月,淘宝直播正式上线,其第一批主播主要来自淘女郎,从此开启急速生长模式。正是源于电商基因,淘系主播通常凭借“买买买”“最低价”等卖货出圈。很显然,淘宝并不想ALL in押注在超级头部主播身上。

据天猫披露的数据,2021年双11,淘宝直播平台有超10万个品牌在自播间与消费者互动,淘宝直播的品牌、商家自播占比达到70%。

水涨潮落,消费者的购物欲渐趋理性;超巨主播之后,淘系主播来来去去,还在探索卖货的流量密码。

抖音平台造星

盛夏的你,还记得“刘畊宏女孩”“王心凌男孩”吗?

“铁打的抖音,流水的网红”,一句调侃似道尽抖音主播爆红与跌落间的割裂感。

最新出圈的闪耀明星就是新东方的董宇辉老师,他的爆火让“东方甄选”直播间的关注量完成逆袭。据蝉妈妈数据,“东方甄选”直播间的总关注量从6月9日的110.8万,跃升至6月21日1797.5万,不到两周翻了16倍有余

东方甄选直播间的销售额从397.8万攀升到1486.2万、2100.4万及1808.1万,同比暴增数十倍。

直播下半场,制造“董宇辉”?

“厄运来的时候你没有选择躲避,所有好运来的时候,才能和你撞在一起”。当流量机会来了,董宇辉与爆火出圈撞在一起;他的直播带货,往往被视作一趟心灵之旅;在短时间内成为内容电商的范本案例。

也许,新东方直播间与抖音不仅需要“N个董宇辉“,也需要思考爆红与持续走红的长久命题。

快手草根崛起

与抖音不间断“造星”不同,快手的直播生态更像一片滋养草根梦想的土地。

一分耕耘一分收获,这是土地的古老智慧。据快手2021三农生态报告数据显示,2021年的三农兴趣用户已经超过2.4亿,29%的三农兴趣用户来自一二线城市。

快手娱乐主播刘二狗(本名:刘洪兵)出生于四川乡村,尽管以娱乐pk直播、脱口秀、搞笑段子等娱乐直播内容起家,但他从未忘记回馈乡村与土地。

数年前,他开始助力佛坪县电商卖货,曾于2020年10月20日成为“佛坪县全面小康助力大使”。

“亲手雕刻自己的过程很痛苦,但终究会遇到更好的自己”。刘二狗在直播间反复提及的那句话,最终也成了他的真实写照。

于草根主播崛起的快手而言,乡村是腹地。2022年,“中央一号”文件提出实施”数商兴农工程,推进电子商务进乡村,农副产品直播带货被写入文件。借助电商、直播等多远变现模式,在2021年快手三农创作者的电商收入年同比增长超70%。

不管是掘金者、逆袭者,还是平平淡淡才是真,无数普通人对现实中的土地牵绊,也对快手这片草根主播崛起的土壤心驰。

直播尽头是诗与远方?

贝恩公司与凯度消费者指数《2022年中国购物者报告》显示,电商是2021年唯一保持增长的渠道。直播电商下半场的流量密码究竟是什么?

当头部主播淡出,淘宝、快手、抖音的直播下半场,似乎驶入不同轨道,但最终或是殊途同归。

直播下半场的流量密码也许有很多组合,至少新东方已经证明其中之一:直播的尽头并非单纯卖货,它也可能是“诗与远方”。

直播江湖永远不乏新秀,新的传奇正刚刚幕启。

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我们会继续努力的!

打开支付宝/微信/QQ扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

1. 本站所有教学内容和资源均来源于本站原创和网络收集以及用户自主上传,如有侵权请带证联系本站客服进行处理!邮箱:team@lcwl.fun
2. 对于非本站原创的资源不保证所提供下载资源的准确性、安全性和完整性,资源仅供下载学习之用!如有链接无法下载、失效或广告,请联系本站客服处理,有奖励!
3. 除本站原创教学或资源外其余资源您必须在下载后的24个小时之内,从您的电脑中彻底删除上述内容资源!如用于商业或者非法用途,与本站无关,一切后果请用户自负!
4. 本站原创资源如需商用还请申请商业授权,否则本站有权追究其法律责任!
5. 如果您也有好的资源或教程,您可以投稿发布,成功分享后有学币奖励额外收入!

凌晨资源网 业界资讯 直播下半场,制造“董宇辉”? https://www.lingchenw.cn/zixun/4374.html

常见问题
  • 本站所有付费教程均可单独付费或者开会员学习,自己购买或者开了会员就可以学习,来凌晨学院报名学习送会员,并且有讲师一对一辅导培训教学,师生互动化,定期布置作业等
查看详情
  • 本站所有资源版权均属于原作者所有,资源中标注可商用的可以商用的代表是本团队自主研发公布可商用的产品,未标注可商用所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。
查看详情

相关文章

发表评论
暂无评论
官方客服团队

为您解决烦忧 - 24小时在线 专业服务

学习手机编程软件开发
手机编程软件开发

你知道吗?用手机也能开发制作软件,满足自己的编程心,做属于自己的软件

报名学习
自媒体短视频
副业做自媒体短视频

想做自媒体短视频剪辑给自己多一份副业,只需一部手机你也可以

报名学习
搭建网站必备云互联主机
链未云互联

搭建网站,后台云服务等必备云服务器互联主机,IDC云主机

现在使用
Fa快捷助手
用手点一点就能开发做软件

不用记编程语法,不用一行一行手敲代码,用手点一点就能开发制作软件

点击下载