淘宝高客单价产品营销技巧有哪些?如何做好?

2022-07-29 0 671

在淘宝上获客成本还是比较高的,所以商家为了获得更大的收益,会想尽办法提高客单价,也就是一个客户进店后下单的金额越高越好了,不过这是需要有营销技巧的,那么有哪些高客单价产品营销技巧呢?

淘宝高客单价产品营销技巧有哪些?如何做好?

淘宝高客单价产品营销技巧有哪些?

1、开直通车

在各方面基础已经准备得当的时候,就需要我们开直通车了,因为光靠自然搜索是很难做爆款的。在直通车投放方面,要事先充分分析目标人群的购物心理和喜好,做到投其所好。

2、借势

大型的大促活动我们一定要跟上,平常店铺里的店内活动可以不够多,但到了大型活动中,例如618大促,双十一等都是客单价产品的福利期。因此这段时间的活动机会我们要牢牢把握,就算没有报名活动,起码店内活动还是要策划好的。

3、各大站外平台

各大站外平台也是推广产品的方式之一,站外推广主要的目的是树立产品品牌,加深客户对产品的印象,提高产品信誉度。站外的推广对品牌的作用是非常大的。我们要尽可能多的为自己的产品提高曝光率。

4、引流

通常来说店铺中的高客单价产品不是单独存在的,总有一些周边产品是价格相对低一些的。我们可以通过低价产品引流,再加上好的基础优化来提高转化率。另一种方法就是统一类别,但价格有不同档次的,或者有套餐价和单价区分的。点进去产品有不同的价格区间,通常淘宝会根据你产品的最低价格进行价格展现。这时候全套产品的主图显示的是单品产品的价格我们在搜索中就会更有优势。

5、售后

高客单价产品的用户还注重一点就是售后了,售后的回复要及时,同时遇到的问题尽量打电话沟通解决,因为很多时候文字的沟通会使矛盾双方产生更大的矛盾。客户购买产品后要及时回访,客户评价最好能做到每条都有留言回复,内容不要太过生硬和统一,回复内容要用心,让客户看到我们的诚意以及对每一个客户的重视。

淘宝高客单价产品营销技巧还是非常多的,比如设置套餐并给出一定的优惠,另外还可以推出一些店铺的活动,比如满多少减多少的活动,这样别人为了达到满减就会提高客单价了,反正各种方法还是非常多的。

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