为什么街边的五金店几乎没什么生意,却不会倒闭?

2022-07-27 0 271

这只是表象,五金店一年赚40~50万不是问题,背后有很多不为人知的门道,只是很多人都不知道罢了。

一家只有十几个平方的五金店,除了老板就是老板娘,连店员都没有,每天到店里买东西的人也是屈指可数。但就是这样一家毫不起眼的小店,赚钱的能力却很强,一年收入几十万绝不夸张。

街边的五金店并不是没有什么生意,只是客流量较低罢了,但两者之间有本质上的区别。很多人都认为一个店面生意的好坏,主要取决于客流量的高低,如果门可罗雀,冷冷清清,想必收入一定很惨淡。

对于大多数的门店来讲的确如此,比如饭店、便利店和水果店。然而五金店绝对算得上是一个特例。

为什么街边的五金店几乎没什么生意,却不会倒闭?

我表嫂初中毕业,学历低,做一线操作工又没有时间带孩子。三年前,经熟人介绍,在城东的一家五金店找到一份工作,给老板娘打下手,负责进货、摆货、送货等工作。我也正是从表嫂那里了解到经营五金店的秘密。#夏日生活打卡季#

是有几点原因的:

1:家庭生意,不需要请员工,都是容易做的事情,看店,上货,摆货出货,捡货,就是这么简单的工作,五十岁的阿婆也容易上手。少下了员工的钱,一家人能做就做。

2:五金店的客人都是精准客户,来买的都是需要才买,绝对不会空手而回,肯定是能做成的。除非店里没这个型号的货,那就另当别论了。而且,五金这些东西保质时间长,可以保个十年八年也不会烂的。

3:靠着送货上门,服务到家的好售后服务,比其他店低一两毛的价钱卖出。将附近工厂采购生意都包揽过来了,有了固定的长期合作生意,又懂得做人,节日送些礼过去,让工厂的老板认为这个五金店的老板人好,会做生意,可以长期合作。

所以说,为什么开五金店是稳赚不赔的生意呢?就是因为以上的原因。所以同学才在短短的三年内赚了这么多了,也许她有些钱并不是开五金店赚的,但一年赚个五六十万还是有的。

一、五金店的部分产品进货成本低

起初,我一直以为,像平时我们使用的螺丝刀、老虎钳子等工具,在拿货时,肯定是按件计费的。但是,听完姑父的一番话之‬后,我立刻傻眼了,原来像卷尺、螺丝刀、厨房餐具、老虎钳、扳手、指甲刀等工具,在进货时都是按斤称的!

就拿指甲刀来说,十块钱一斤,一斤可以称二十个左右,平均下来,也就两毛钱一个,再比如螺丝刀八块钱一斤,扳手也就九块钱一斤。要知道,我们平时在五金店单买一个螺丝刀或者一个扳手,至少要几块钱,甚至十几块钱!

为什么街边的五金店几乎没什么生意,却不会倒闭?

虽说在进货时,商家有一定的起订量,但是这些工具的品种众多,如果每一种都进一些的话,那么起订量也不会成为他们进货的负担。

二、五金店的一些配件利润比较高

事实上,五金店的一些品牌设备,价格还是相对透明的,利润不是很高,但是这些品牌设备的配件却很赚钱!比如,五金店卖出去一台品牌电锤,也就赚个五十块钱,但是如果卖钻头的话,单个钻头的利润就有三块钱。

而且对于这种易损耗的配件,工人或者采购在购买时,一次性就要买好多个,这样算下来,配件的利润可要比设备的利润要高很多!

 

三、五金店的客户主体不是散户

五金店从来不会依靠散户来支撑店面的运转,毕竟散户不可能隔三差五的就来五金店买东西。五金店依靠的还是那些老客户,这些老客户主要是装修公司或者施工队这种用量大、长期稳定的客户。

就拿装修公司来说,装修公司装的房子越多,与它合作的五金店生意就会越好,装修用的电线、线管、钢钉、钳子等各种装修材料和工具都会从这家五金店进货。

而且如果没有特殊情况的话,装修公司的人是不会亲自去五金店进货的。一般都是直接给五金店发个货物清单,五金店准备好货物后直接送到装修现场,清点完货物后装修公司再转账付款。

所以说,在网络发达的时代,一张图片或一条信息就能解决的事情,当然不会在五金店看到很多顾客了。

四:五金店向施工工地供货

向施工工地供货可以说是五金店的潜在业务,任何一家五金店都会或多或少的给工地供货。毕竟一个大的施工项目,所需要的各种材料是非常多的。一般向工地供货这种业务都是五金店的老板亲自去谈,只要谈下来了,那么未来两年之内都不会发愁五金店的销售额。

说在最后:街边的五金店看起来没什么生意,那真的只是“看起来”,五金店背后有很多东西是看不到的。

每家营业的五金店主要收入来源,不是那些主动上门的散户,而是那些长期合作的老客户和一些参与一些工程项目。这些才是支撑一家五金店生存下去的主要原因。

每一个挣钱行业的背后都有着一定的压力,五金店也不例外。想要开一家五金店,就要面临一定的资金压力。在这里,奉劝看到这篇文章的朋友,千万不要看完这篇文章就头脑发热的想开一家五金店,一定要量力而行。

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